小红书与家电投放，如何做到单月增长300%

在洗衣机品牌的传统营销中，目标人群往往聚焦在家电和家装领域。然而，在一场市场变革中，「小乌梅」展现了惊人的突破。2023年4月，「小乌梅」通过小红书平台投放，成功触达了大量传统目标人群，将人群渗透率提升至品类TOP1。但随着市场饱和，产品想要实现更大规模的增长，就必须打破传统界限，寻找全新的用户群体。

结合小红书灵犀平台的「相似人群推荐」功能，「小天鹅」发现了一个潜在机会：关注家电和家装的用户，同样对潮流、养生、穿搭等话题感兴趣。这意味着养生和时尚人群或许是品牌拓展的新领域。

通过小红书灵犀平台的「相似人群推荐」，「小天鹅」成功找到了能够扩大「小乌梅」市场的新用户群体，即对服饰洗护有个性化、进阶需求的养生和时尚人群。这不仅是对传统目标人群的拓展，更是对增量市场的开辟。

01产品「种草」效果：IP+KFS+「人群反漏斗模型」

找到潜在的增量人群后，下一步是启动产品种草计划。然而，在大家电品牌的线上「种草」过程中，常常会面临两大挑战：品牌声量难以形成规模性影响，以及在激烈竞争的行业中脱颖而出。

基于小红书独有的「人群反漏斗模型」，「小乌梅」明确了本次种草的三类人群：核心人群、高潜人群和泛人群。针对不同的人群，品牌实施了精准的种草策略。在信息流投放中，泛人群的互动成本较低，更有利于品牌实现高效种草；而在搜索场域，特定关键词的转化率更高，更值得重点投放。

结合小红书独有的「人群反漏斗模型」和「KFS产品种草组合投放方式」，品牌能够精准触达不同圈层的高潜用户，成为用户在了解、询问、意向购买阶段的shouxuan产品。此外，品牌还通过与小红书合作IP打造了「入冬穿搭养生局」、「磨皮穿搭公开课」等活动，利用IP的趋势影响力，进一步强化品牌形象，提升用户认知度。

02如何转「人群高渗透率+品牌高声量」为产品销量？

[店播+买手直播]构筑自闭环

据《小红书搜索推广白皮书》数据显示，小红书拥有高达70%的月活用户存在搜索行为，且近9成用户认为在小红书的搜索结果对其消费决策具有影响力。因此，将用户的搜索行为与购买行为结合起来，可以是品牌实现「种草-转化」Zui为直接、高效的路径。

在小红书平台上，「小乌梅」采取了店播和买手直播的双轮驱动策略。买手直播主要针对养生和时尚穿搭人群展开个性化、场景化的种草，而官方店铺直播则着重解决用户的购买疑虑，提供优惠和售后保障。

通过这一自闭环的种草与转化策略，「小乌梅」取得了显著的销售成绩。买手直播和官方店铺直播为品牌带来了巨大的GMV增长，产品销量在短短一个月内实现了翻番。

瞄准传统营销目标人群固然精准，但好产品还有更宽广的生意空间。「小乌梅」借助「灵犀」洞察，循着细分人群的「需求交集」，成功找到了与家电人群看似无关、实则体现了新一代用户洗护需求的养生、时尚人群。品牌进一步借力营销IP、小红书独有的「人群反漏斗模型」及「KFS产品种草组合投放方式」，实现了人群资产的快速积累和渗透。

Zui终，借助店播+买手直播的「双轮驱动」模式，品牌不仅实现了站内自闭环，更取得了站内外销量大增的好成绩。「小乌梅」的探索，为更多大家电行业品牌提供了一条从种草到闭环的新路径。